Para estabelecer um networking eficaz, é necessário adotar práticas e pré-requisitos que auxiliem na construção de uma rede de contatos consistente, com pessoas de alta qualidade. Toda a abordagem, a conversa e as proposições devem ser feitas de forma a cativar e gerar interesse, bem como abrir um canal sólido de comunicação.
Antes de iniciar qualquer esforço de networking, é crucial estabelecer metas específicas, como encontrar um mentor, explorar oportunidades de carreira ou adquirir conhecimento em sua área. Pergunte a si mesmo o que você deseja alcançar por meio dessas conexões. Concentre-se em encontrar pessoas e grupos alinhados com seus interesses e setor de atuação, facilitando a construção de conexões significativas.
Não espere que os outros o procurem para conversar. Seja proativo ao se aproximar amigavelmente de outras pessoas e fale, preferencialmente, sobre tópicos que pareçam interessantes para elas. Observe a pessoa, aproxime-se e cumprimente com um aperto de mão, o que é uma ótima maneira de começar uma conversa positiva.
Agora, toda a arte e os ganhos de fazer networking, no entanto, podem se perder caso você falhe em um ponto simples: deixar de trocar informações de contato com as pessoas que acabou de conhecer. Em qualquer situação, ao estabelecer uma conexão significativa, troque informações, como cartões de visita ou detalhes de contato nas redes sociais e em outros meios eletrônicos.
Trocar cartões de visita é uma prática antiga e fundamental em networking, pois ajuda a estabelecer uma base sólida para futuras interações. Embora os cartões físicos, de papel, estejam perdendo força para os cartões ou aplicativos eletrônicos, o conceito em si está cada vez mais forte no dia a dia e precisa ser levado em conta. No entanto, simplesmente trocar cartões não é suficiente. É fundamental fazer anotações que o auxiliem a recordar informações sobre a pessoa e estabelecer uma conversa significativa no futuro. Mais que isso: após o evento em que conheceu pessoas, mantenha contato com elas. Envie um e-mail, convide para se conectar em redes profissionais ou sugira um café. Manter o relacionamento é tão importante quanto iniciá-lo. Aprenda a fazer o acompanhamento. Não espere que as pessoas venham até você; vá até elas. Esteja presente, demonstrando interesse contínuo em seus progressos e realizações.
Esteja atento aos interesses dos outros e ofereça assistência generosa, mesmo que a pessoa não peça; compartilhe conhecimento, experiência e recursos, independentemente de esperar algo em troca. A capacidade de ouvir também desempenha um papel essencial no networking. Pratique a escuta ativa, fazendo perguntas e demonstrando interesse genuíno em suas histórias e a visão de mundo, buscando entender verdadeiramente suas necessidades e interesses. Essa é uma maneira poderosa de criar conexões, pois também pode abrir oportunidades de colaboração e aprendizado recíproco. Contribua, generosamente, com seu conhecimento e sua experiência para fortalecer conexões e ser reconhecido como autoridade em sua área. Atue em comunidades online, participe de fóruns e redes sociais relacionados ao seu campo, mantendo seu perfil atualizado e compartilhando conteúdo relevante. Mas saiba respeitar o tempo dos outros: todos têm agendas ocupadas. Ao marcar reuniões ou interações, seja pontual, eficiente e objetivo, valorizando o tempo alheio.
Quando for fazer networking, tenha sempre um elevator pitch pronto. Trata-se de uma apresentação concisa, curta, pensada para capturar rapidamente a atenção do interlocutor. Ele resume de forma envolvente quem você é ou o que seu projeto/ideia representa. É preciso deixar claro, logo de cara, o que você faz e que dores do mundo se pretende a resolver. Assim, poderá gerar interesse da outra parte e abrir um canal de conversa.
E aqui cabe um importante aviso: fazer networking é uma arte que precisa ser praticada com consciência, responsabilidade e método. De nada adianta você conseguir uma grande quantidade de cartões de novos contatos e não dedicar tempo para fazer as anotações pertinentes e importantes relativas a cada uma das pessoas. A prática é o caminho para o aperfeiçoamento.
Janguiê Diniz - Fundador e presidente do Conselho de Administração do grupo Ser Educacional, Fundador da JD Business Academy, Presidente do Instituto Êxito de Empreendedorismo e da ABMES - Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior