A imitação é algo que muitas pessoas fazem naturalmente. Pessoas com essa habilidade são consideradas verdadeiros camaleões, pois podem se misturar em qualquer ambiente com grande facilidade, copiando os comportamentos, maneirismos e até os padrões de fala de outras pessoas. No entanto, essa habilidade também pode ser usada conscientemente e é uma ótima maneira de influenciar pessoas.
Pesquisadores já estudaram a imitação e descobriram que aqueles que haviam sido imitados tinham muito mais chances de agir favoravelmente em relação à pessoa que os copiava. Ainda mais interessante foi a segunda descoberta de que aqueles que tinham alguém que imitava seu comportamento eram realmente mais agradáveis para os outros em geral, mesmo para aqueles que não estavam envolvidos na situação.
Provavelmente, a razão pela qual isso funciona é que espelhar o comportamento de alguém faz com que a pessoa imitada se sinta mais admirada, aumentando o seu ego. Consequentemente, a pessoa sentirá uma maior autoestima e, portanto, ficará mais confiante, mais feliz e mais disposta a atender pedidos dos outros.